Most elárulom Neked a Marketing lényegét, amit én is alkalmazok, ha ezt megérted, azonnal lekörözöd a konkurenciát és soha többet nem fog gondot jelenteni a vevőszerzés.
Képzeld el azt, hogy egy férfi kimegy az utcára és az első szembejövő nőt leszólítja majd minden felvezetés nélkül megkéri a kezét, akkor mennyi esélye lehet az igenre?
Ezzel szemben, ha van egy „stratégia” és előszőr valami értelmes indokkal megszólítja, beszélgetnek, elhívja randira, stb., akkor egy idő után már sokkal nagyobb lesz az esély arra az igenre.
Ez a lényeg: MINDIG KELL EGY STARTÉGIA
Az emberek félnek a rossz döntésektől. Szinte minden esetben mérlegelni fognak, információt gyűjtenek, összehasonlítanak, megkérdezik az ismerősöket, stb. Ezért van az, hogy nagyon jó esetben is csak a hideg érdeklődők 2-3%-a vásárol.
Tehát Építs bizalmat, melegítsd fel az érdeklődőket!
Ezt fokozatosan kell megtenned és nem szabad egyből az eladást erőltetni. Bizalmat kell építeni és megválaszolni a kifogásokat.
A vállalkozói lét könnyen válhat az életben maradásért folytatott küzdelemmé, ha
• azzal akarsz versenyezni, hogy olcsóbb vagy a konkurenciánál
• az egyetlen ötleted az értékesítésre a hirdetés
• elhiszed, hogy van időd arra, hogy majd szájról szájra elterjed a híred
• azzal nyugtatod magadat, hogy jobb vagy mint a konkurensed, és ezt majd más is tudni fogja
Amire szükséged lesz:
• egy erős pozícionálás, hogy ne te legyél az ezredik ugyanolyan vállalkozás a piacon,
• a megfelelő marketing eszközök meghatározására, amik a te piacodon, a te vállalkozásodban biztosan képesek működni,
• Olyan hirdetésekre és kampányokra, amiknek köszönhetően tőled lesz hangos a piac és tőled akar majd vásárolni a tömeg.
Ja és még egy dolog amire szükséged lehet: írj nekem, hogy segíthessek a digitális marketingedben
Nos, bevallom a mai napig nem jutottunk el oda, hogy ezt az „Éveri” csomagot véglegesítsük, mivel az első félévben úgy megrohamozták az ügyfelek, hogy egyszerűen nincs ideje a várólistáján kívül bármivel is foglalkozni.
Röviden az Access bars kezelésről: Ez egy gyengéd érintéses energetikai testkezelés, mely során a kezelő érinti a fejeden azt a bizonyos 32 pontot, Te csak relaxálsz és befogadsz! Kiváló technika szorongás, stressz, figyelemzavar ellen.
#1 Weboldal
A jelenlegi magnetbalansz.hu oldala a Marcali üzletről szól, ezért azt tanácsoltam neki, hogy csináljunk új weboldalt Bp és vonzáskörzetére optimalizálva, így született az everi.hu
Évi a weboldal elkészülte előtt marketing orientált, szolgáltatás fotózáson vett részt.
A telefonos kép nem elég, a képeken ki kell emelkednie azoknak az attribútumoknak, amelyek a szolgáltatásodat és annak értékeit reprezentálják, amikre a célközönséged vágyik!
Elindítottuk a videós csatornáját is Tiktokon, amikben Ő beszél a kezelésről, nem csak ír.
Az egyik legjobban teljesítő kreatív
#2 Tartalom, PPC
Az első hónapokban Google Ads és Meta kampányokkal (Facebook, Instagram) indultunk.
Először mindenképpen információgyűjtés és tesztelés a cél: melyik célközönség, melyik kulcsszavak hogyan teljesítenek. Milyen kreatívok működnek ezekkel a legjobban.
Hamar kiderült, hogy Access Bars szolgáltatása lesz a „sztár” termék.
Mivel ezen van a legnagyobb profit, erre mentünk tovább. (Hiszen tanfolyamokra is jelentkeznek a kezelést követően az ügyfelek szép számmal)
Képernyőfotó egyetlen hét eredményéről, új vendégek időpontkéréseiről.
#3 Teszt, teszt, teszt
A Google keresőben nem ilyen jellegű érintéses „spiri” masszázst keresnek a felhasználók, inkább általános svéd vagy hátmasszázst, így ennek a szolgáltatásnak a külön népszerűsítését egyenlőre elengedtük.
A META-n az első teszteket követően konverziós kampányokat készítettem (mikro konverziókra optimalizálva, Pl.: PageScroll, videók elindítása, kapcsolatfelvétel gomra kattintás). Mivel tudtam, hogy ez lesz az irány, a weboldal elkészültét követően már Google Tag Manager segítségével beállítottam Googe Analytics 4-ben a mikro – makro konverziókat, megfelelő mérési struktúrát.
Későbbiekben Blog bejegyzések hirdetéséből szépen generálódott a remarketing célközönség is, és jól teljesítettek az ebből létrehozott hasonmás kampányok is.
Ma (2024 márciusban) ott tartunk, hogy kikapcsoltam az összes kampányt, mert nem tud több új vendéget vállalni.
A szavak helyett beszéljen ez a Google Analytics képernyő fotó:
Kapcsolatfelvételek weboldalból
4,5 hónap alatt több, mint 116 kapcsolatfelvétel űrlapból plusz még a telefonos és privát megkereséseket nem számoltam!
Oké, de akkor most mikor is vevőszerző egy weboldal?
Röviden: attól, hogy amikor megnyitják az ügyfelek a honlapot, akkor leszédülnek a székről olyan sebességgel tárcsáznak VAGY töltik ki a kapcsolatfelvételi űrlapot 🙂
Hosszabban pedig ebben a videóban kitérek rá :
Ezekkel a szolgáltatásokkal segítek nyereségesebbé tenni vállalkozásod
Egy weboldalnak első sorban nem csak szépnek és dizájnosnak, hanem marketing optimalizáltnak is kell lennie.
Hiába szép egy weboldal, ha nincsenek rendben bizonyos sales elemek..
A leggyakoribb hiányosság maga az ígéret. Tehát nem beszéltek arról, hogy milyen eredménye lesz a szolgáltatásodnak az ügyfél életében
A második leggyakoribb hiányosságág pedig a megfelelő RÓLAM rész. Egy gyors tipp ide, az senkit sem érdekel, hogy mikor születtél és mikor alapítottad a céget 😉 itt a vevőről írj, ne is magadról…
Nagyon személyközpontú a mai marketing, elengedhetetlen, hogy a művi stock fotók helyett legyenek fent élettel teli reális képek és rólad is, akár munka közben, vagy elégededett ügyfelekkel
Aztán azok a bizonyos CTA-k hiánya, amiről már sokat beszéltem vagy ha túl sok és felesleges információt kérsz be rögtön az első kapcsolatfelvételnél az űrlapon, vagy ha úgy kezdődik a főoldalad, hogy üdvözöllek a weboldalamon.
De akkor sincs rendben, ha nincsenek VAGY NEM HITELESEN KOMMUNIKÁLOD A VÉLEMÉNYEKET vagy nem kommunikálsz a pozíciódról- arról, hogy miben vagy az első, az egyetlen, a leg… tehát kiknek szól a szolgáltatásod és kiknek nem!!
Ha nincsenek fent megfelelő helyen fotók, sztorik
Grafikonok, táblázatok
Tudományos elismerés,
Tehát Látványos demonstrácók.. BIZONYÍTÉKOK ARRÓL, HOGY HOGYAN MŰKÖDIK AZ AMIT KÍNÁLSZ
És itt még sorolhatnám reggelig, és fogom is, de ahhoz kövess be
Vagy írj a setleralex.hu űrlapon, Gyere velem és maxold ki a weboldalad teljesítményét
Zoltánt esküvői szolgáltatóként ismertem meg, ceremóniamesterként dolgozik.
Amikor megkeresett elmondta, hogy egyre nagyobb piaci verseny és a jelenlegi háborús infláció miatt visszaestek az organikus vagy a tovább ajánlásból történő direkt megkeresei.
Az első konzultáció alkalmával Zoltánnak még csak egy Facebook és Intagram üzleti oldala volt, ahol ugyan posztolt néhány dolgot, de az eddigi vevők továbbajánlásai által érkeztek csak hozzá a megbízások. Ennek azonban az a problémája, hogy csak egyetlen csatornára támaszkodik, ami nagyon instabil alapot biztosít a további munkájához.
Miután átbeszéltük a Facebook oldal vs Weboldal közötti lehetőségeket, az első lépésként létrehoztuk a „görgetős” weboldalát, amelyet úgy terveztünk meg, hogy marketingorientált legyen. Azonban tudjuk, hogy egy jól tervezett weboldal önmagában még nem garantálja a vevőszerzést.
Milyen az a „görgetős” weboldal?
Tulajdonképpen egy fő oldalból álló honlap, aminek a vége kapcsolatfelvételi űrlappal zárul. A látogató végiggörget a rólunk résztől a szolgáltatásokon át a véleményekig.
Mivel egy szolgáltatásról beszélünk, amit ugyan annak a célközönségnek mutatunk meg, így nagyon jól tud működni ez a struktúra.
Egy weboldal önmagában nem elég, még ha szép akkor sem… 🙂
Hogyan tovább?
Zoltánnak professzionális imázsvideó készült, amivel 100%-ra növekszik a szakértői státusza. Nem elég jónak lenni, jónak is kell látszani. Aki ezt az egyet megérti sosem lesz gondja a vevőszerzéssel.
Az oldalán úgy kommunikáljuk a véleményeket, hogy reszponzív (mobilbarát) legyen ez a szakasz is.
Ajánlat kidolgozása
Zoltántól ifjú párok kérnek árajánlatot. Nem elég egy „csupasz e-mailben” elküldeni ezt válaszul nekik.
Az arculatba illően kidolgozott, gyönyörű pdf fáljban kommunikáljuk az együttműködés előnyeit. Zoltán kiváló visszautasíthatatlan ajánlta magába foglalja a násznép koordinálása, programok felkonferálása, levezetésén túl a közösen megírt forgatókönyvet és a segítdanyagok biztosítását is.
Van egy weboldalunk, remélhetőleg hasznos tartalommal marketing optimalizáltan összerakva. Azért írom, hogy remélhetőleg, mert TESZT A LELKE MINDENNEK. A tesztelést követően mindig optimalizálni kell. Szuper eszköz a Google Analitycs mérési struktúra kidolgozásán túl a hotjar.com , ami képernyőfelvételeket és hőtérképet készít a látogatókról.
Az együttműködésünk első hónapja 15 új szerződést hozott Zoltánnak!
A szavak helyett beszéljen ez a Google Analytics képernyő fotó és Zoltán visszajelzése:
Innentől beszélhetünk vevőszerző weboldalról!!
Kapcsolatfelvételek weboldalból
2 hónap alatt 61 kapcsolatfelvétel!
Alexet az esküvői világból ismertem meg még évekkel ezelőtt. Első közös munkánk a weboldalam volt, amit szuperül megcsinált nekem és a mai napig kezeli és frissíti, hogy folyamatosan naprakész legyen.
Idén (2023-ban) jött el az ideje, hogy Google reklámozáson kezdtem gondolkozni.
Kikértem Alex segítségét és szakértelmét, mert én nem is értek hozzá, hogyan kellene azt beállítani és időm sem lenne napi rendszerességgel foglalkozni vele vagy optimalizálni.
Őszintén megmondom, hogy én azt gondoltam, hogy majd havi átlagban nézve 5-10 új megkeresést fog eredményezni ez számomra, de január 13-án indult el a „kampány”, amiszűk egy hónap alatt 15 leszerződött új megrendelést hozott, ami bőven felülmúlta minden elvárásom.
Gabriella, aki esküvői fotósként dolgozik, 2022-ben felkeresett meg, mivel egyre inkább problémát jelentett számára, hogy nem kap elég megbízást. A verseny ezen a területen gigantikusan nagy, az érdeklődők gyakran inkább a konkurens fotósokhoz fordulnak a jobb marketing megjelenése miatt.
Gabriella belátta, hogyha továbbra is megengedi magának ezt a helyzetet akkor adhatja el a fényképezőgépeit.
Az első konzultáción az derült ki, hogy Gabriellának csak egy Facebook oldala van, ahol ugyan posztol néhány dolgot, de az eddigi vevők továbbajánlásai által érkeztek csak hozzá a megbízások. Ennek azonban az a problémája, hogy csak egyetlen csatornára támaszkodik, ami nagyon instabil alapot biztosít a további munkájához.
1. Lépés: weboldal
Az első, de inkább úgy fogalmaznék, hogy a nulladik lépésként létrehoztuk a weboldalát a gyakori weboldal tervezési hibák elkerülésével. Ami ugye tudjuk, hogy önmagában még nem vevőszerző.
A képek tömörítése
Mivel egy fotózásról szóló weboldalon maga a fénykép a termék, ezért nagyon fontos volt, hogy a minőség meghagyása mellett tömörítsünk. Erről a fotós ügyfeleimmel mindig sokat beszélgetek és javaslatokat teszek, kell némi kompromisszumot kötni.
Miért kell tömöríteni a képeket?
Az egyszerű válasz: Azért, hogy a weboldal gyorsabban töltsön be és megmaradjon a felhasználói élmény. Ugyanis, ha sokat kell várnia a látogatónak a betöltésre, akkor nagyobb valószínűséggel fordul vissza. Ha nem figyelünk a weboldal gyorsaságára, akkor a Google nem fogja jól megítélni a honlapot, ez az egyik legfontosabb a kereső helyezési sorrend meghatározásában. Ha ezzel nem foglalkoznánk, akkor a weboldal elkészülte előtt buknánk a vevőszerzést, amiért létrehozzuk..
Egy weboldal önmagában nem elég, még ha szép akkor sem… 🙂
Hogyan tovább?
Releváns látogatók kellenek. Mivel ekkor esküvői holtszezonban voltunk, amikor jönnek az árajánlatkérések nagyrésze, így azonnali releváns látogatók kellettek a weboldalra.
Tartalom
Amennyire könnyű, annyira nehéz is kilógni a mai reklámzajból. Hasznos tartalommal tudunk remarketing célközönséget generálni és bizalmi hidat építeni.
Miután elkészültek az első blogbejegyzések, csináltunk Gabriellának professzioális imázsvideókat.
Van egy weboldalunk, remélhetőleg hasznos tartalommal marketing optimalizáltan összerakva. Azért írom, hogy remélhetőleg, mert TESZT A LELKE MINDENNEK. A tesztelést követően mindig optimalizálni kell. Szuper eszköz a Google Analitycs-en kívül a hotjar.com , ami képernyőfelvételeket és hőtérképet készít a látogatókról.
Google Ads
Google Ads hirdetéskezeléssel indítottunk januárban. A szavak helyett beszéljen ez a Google Analytics képernyő fotó és Gabriella visszajelzése:
Alex a weboldalam elkészülési ideje alatt is folyamatosan támogatott az ötleteivel, hogy tényleg frankó legyen. Már ekkor tudtam, hogy nem fogok csalódni a munkájában.
Nos az első hónapokban elszórtan voltak ajánlatkéréseim, de többet szerettem volna, így Alex javasolta, hogy indítsunk Google Ads kampányt, amire rá is bólintottam. Ez még mindig nem hozta a tőlem elvárt eredményt.
Időközben elkészültek az imázs videóim is, és javasolta hogy emeljük meg a napi keretet is.
Egyre jobban nőtt az ajánlatkéréseim száma.
Majd javaslatára indítottunk Facebook kampányt is, ezért február közepén elindítottunk egy kampányt. Nos innentől kezdve csak kapkodom a fejem, mert rohamosan megugrottak a megkereséseim.
Őszintén szólva azt gondoltam, hogy majd havi 1-2 megrendelést hoz majd, de 2 hónap alatt 7 megrendelést hoztak számomra a kampányok.
Mindenkinek szívből ajánlom Alexet!
Nélküle biztos, hogy nem tartanék itt, ahol most tartok! 🙂
